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問答題

【論述題】試述談判讓步的原則。（試述嚴重僵局處理方法中適當(dāng)讓步的方法）

答案：商務(wù)談判實踐中讓步原則有：
1）不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對己方有力的宗旨；
2）讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上...

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【簡答題】簡述商務(wù)談判中提問的時機。

答案：提問的時機：
1）.在對方發(fā)言完畢之后提問；
2）.在對方發(fā)言停頓和間歇時提問；
3）.在...

【簡答題】有關(guān)談判對手的資料包括哪些？

答案：有關(guān)談判對手的資料包括：1）.談判對象的確定；
（1）擬定談判對象；
（2）了解談判對手的談判作風(fēng)。...