問答題

【簡答題】簡述國際商務項目談判的策略。

答案：

（1）強硬型談判策略；
（2）心理型談判策略；
（3）拖延型談判策略；
（4）虛實結合策略。
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問答題

【簡答題】簡述國際商務項目談判的組織過程。
答案：

（1）制定談判計劃；
（2）建立關系；
（3）達成協(xié)議；
（4）維持關系。
名詞解釋

最后通牒
答案： 指在談判陷于僵持階段時，其中一方宣布某個新條件或某個期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對方做出最終答復。最后通牒實際...
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