單項(xiàng)選擇題（）是談判各方通過(guò)交談相互了解各自的立場(chǎng)觀點(diǎn)和意圖的階段，是商務(wù)談判中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標(biāo)是了解對(duì)方的期望，窺測(cè)對(duì)方的意圖，捕捉對(duì)方最迫切的要求，了解整個(gè)談判的形勢(shì)，為進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。
A.開(kāi)場(chǎng)陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
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1.單項(xiàng)選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠(chéng)懇、真摯，彼此盡量適應(yīng)對(duì)方，并對(duì)談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）
A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
2.單項(xiàng)選擇題雙邊談判座次排列，在談判時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種叫橫式，即談判桌在談判廳里是橫著擺放，如果談判桌橫放，面對(duì)正門的一方為上，應(yīng)屬于（）
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
3.單項(xiàng)選擇題（）是己方參加談判策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。
A.時(shí)間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
4.單項(xiàng)選擇題談判議程的安排對(duì)談判雙方非常重要，議程包括通則議程和（）
A.時(shí)間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
5.單項(xiàng)選擇題日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上，展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開(kāi)始談判。按慣例，賣方首先報(bào)價(jià)：900萬(wàn)日元，我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌，暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì)，給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌旁時(shí)，日方主動(dòng)削價(jià)10％，我方據(jù)該產(chǎn)品近期在其他國(guó)家行情，認(rèn)為700萬(wàn)日元較合適，日商不同意，最后我方根據(jù)掌握的信息及準(zhǔn)備的一些資料，讓對(duì)方清楚，除他外還有其他一些合作伙伴，在我方坦誠(chéng)、有理有據(jù)的說(shuō)服下，雙方最終握手成交。請(qǐng)問(wèn)810萬(wàn)日元是日方的哪個(gè)目標(biāo)層次（）
A.最低目標(biāo)
B.一般目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最高目標(biāo)
最新試題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
題型：判斷題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
題型：判斷題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題