單項選擇題“你對這一點怎么看？”或“你同意我的觀點嗎？”這種推銷人員甄選面談的發(fā)問方式是（）。
A.自由式發(fā)問
B.開放式發(fā)問
C.封閉式發(fā)問
D.誘導式發(fā)問
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.單項選擇題“這種藥品現(xiàn)在市場上供不應求，價格還會上漲，您說是嗎？”屬于封閉式提問技巧中的（）。
A.選擇式問句
B.澄清式問句
C.暗示式問句
D.參照式問句
2.單項選擇題顧客：“價格又漲了?！蓖其N員：“是啊，價格又漲了，以后還會漲，現(xiàn)在買還是比較劃算的”在處理異議中，推銷員采用了（）。
A.“自食其果”法
B.“是，但是”法
C.“問題引導”法
D.“直接否定”法
3.單項選擇題“這些藥給您包好”采用的是（）。
A.小點成交法
B.選擇成交法
C.假定成交法
D.請求成交法
4.單項選擇題“錢廠長，既然您沒有什么不滿意的地方了，就請您在這里簽個字吧”采用的是（）。
A.小點成交法
B.選擇成交法
C.假定成交法
D.請求成交法
5.單項選擇題顧客擔心購買的藥品違反政策法規(guī)，將被追究屬于（）。
A.支付能力異議
B.權力異議
C.政策異議
D.質(zhì)量異議