問(wèn)答題1990年,西雅圖波音商用航空集團(tuán)公司準(zhǔn)備在其商用零部件部門,安裝公司有史以來(lái)最大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。該部門向個(gè)商用航空公司出售零部件。這個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的目的是要使該部門的許多工作任務(wù)自動(dòng)化,如更新庫(kù)存報(bào)表、回答顧客詢問(wèn)以及定價(jià)等。波音公司的管理人員都知道,這個(gè)新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安裝要求對(duì)雇員進(jìn)行廣泛的再培訓(xùn),這幾乎會(huì)對(duì)零部件部門所有的700名雇員發(fā)生影響,而且這種影響不僅僅是在使用這個(gè)新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的技術(shù)方面。例如,該部門的辦公室會(huì)成為無(wú)紙辦公狀態(tài)。而對(duì)雇員來(lái)說(shuō),更可怕的也許是他們得花更多的時(shí)間在計(jì)算機(jī)終端上工作。此外,由于每個(gè)雇員會(huì)更相信別人準(zhǔn)確輸入計(jì)算機(jī)的信息,人際關(guān)系會(huì)變得更加相互依賴。雇員們必須理解,突然間他們擁有了許多依賴他們的“顧客”,而事實(shí)上這些顧客是其他零部件部門的雇員。培訓(xùn)協(xié)調(diào)人在實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)體會(huì)到:“我們認(rèn)識(shí)到僅提供技術(shù)培訓(xùn)不能保證新系統(tǒng)的成功運(yùn)行。”這個(gè)新系統(tǒng)的用戶需要掌握和處理當(dāng)系統(tǒng)投入運(yùn)行時(shí)他們將經(jīng)歷的變化的手段。這個(gè)培訓(xùn)小組想做到,通過(guò)培訓(xùn)將系統(tǒng)運(yùn)行可能引起的壓力和混亂降到最低。更準(zhǔn)確地說(shuō),它想做到使每一個(gè)使用新系統(tǒng)的雇員成為“以顧客為中心”的雇員,提供本零部件部門同事或顧客所需要的信息。由于該部人員只能多種多樣,波音公司知道面臨一個(gè)挑戰(zhàn):這些人中有一半人在貨棧工作,負(fù)責(zé)部件的裝運(yùn)、收貨和倉(cāng)儲(chǔ);另一半人則在30英里開(kāi)外的一間辦公室里工作。而且,這些人的受教育程度也參差不齊。在確定培訓(xùn)計(jì)劃的性質(zhì)時(shí),波音公司面臨多種選擇。由于其已有一個(gè)完整的公司內(nèi)部培訓(xùn)部,可以由內(nèi)部培訓(xùn)部來(lái)實(shí)施培訓(xùn);但另一方面,要在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)700名雇員進(jìn)行培訓(xùn)可能需要一個(gè)適應(yīng)這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃運(yùn)作要求的咨詢、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)公司的服務(wù)。培訓(xùn)部還必須考慮要采用的各種培訓(xùn)方式,如研討班,錄象教學(xué),講座以及書(shū)籍等。波音公司考慮請(qǐng)一個(gè)總部設(shè)在舊金山的咨詢公司來(lái)做,該公司在迅速設(shè)計(jì)大規(guī)模培訓(xùn)計(jì)劃方面享有盛譽(yù),其培訓(xùn)開(kāi)發(fā)方式主要是利用書(shū)面資料和錄象資料組織研討、參與式練習(xí)、范例以及講座實(shí)施研修。但是,在決定究竟是由公司內(nèi)部還是讓咨詢公司來(lái)組織實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃之前,波音公司認(rèn)為必須使實(shí)際培訓(xùn)目標(biāo)更明確。例如,除純技術(shù)方面的培訓(xùn)之外,還需要使使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的雇員更進(jìn)一步以顧客為中心,也許必須開(kāi)發(fā)雇員溝通和判斷的技能,以便在他們需要從該計(jì)算機(jī)系統(tǒng)得到數(shù)據(jù)輸入員目前不能提供的特殊信息時(shí),能夠讓有關(guān)人員了解他們的需求。你認(rèn)為該零部件部門的雇員需要接受何種培訓(xùn)?

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1.問(wèn)答題S實(shí)業(yè)公司是一家電子計(jì)算機(jī)芯片的銷售公司。它是美國(guó)一家知名公司在中國(guó)的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國(guó)的分銷商。該公司的總部設(shè)在廣州市,其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及北京、上海、武漢等地,用戶達(dá)八千余家,每年的銷售業(yè)務(wù)以50%以上的速度遞增。S公司中設(shè)有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設(shè)有分部,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個(gè)難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經(jīng)理?xiàng)罘蚬咎峤涣宿o呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒(méi)有改變他的決定?,F(xiàn)在,急需任命一位銷售部經(jīng)理來(lái)代替楊帆。同時(shí),邵剛從這件事中得出教訓(xùn):為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想,必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊(duì),使公司不致于出現(xiàn)一個(gè)人走,整個(gè)部門都得進(jìn)行大變動(dòng)的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個(gè)作為銷售經(jīng)理未來(lái)接班人的人選??墒?,問(wèn)題并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。邵剛和公司其他部門幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天,也沒(méi)有形成明確的意見(jiàn)。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理于多不錯(cuò),可以接楊帆的班。但邵剛的這個(gè)想法遭到其他幾個(gè)人的反對(duì),他記得前天開(kāi)會(huì)的情景。當(dāng)時(shí)他把想法向公司其他部門負(fù)責(zé)人宣布時(shí),這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們?cè)摬粫?huì)反對(duì)他吧?你們都是有目共睹的,他的表現(xiàn)堪稱一流?!比耸虏拷?jīng)理周林發(fā)言道:“于多這個(gè)人能力的確不錯(cuò)。他才思敏捷、犀利過(guò)人、分析透徹,對(duì)于外在變化永不畏縮,也能立刻適應(yīng)新情況,但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實(shí)在太咄咄逼人,他不喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn),目中無(wú)人。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理,我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學(xué)畢業(yè)生,他們會(huì)不會(huì)對(duì)讓這樣一個(gè)沒(méi)有什么學(xué)歷的人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理表示不服氣呢?另外,現(xiàn)在單位任命主管干部都考慮知識(shí)化,一般主管于部都要求有較高學(xué)歷。我們這樣做,會(huì)不會(huì)自毀公司形象呢了?”產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言:“我認(rèn)為于多是個(gè)很稱職的銷售員。但我總覺(jué)得他的過(guò)分熱心和樂(lè)觀態(tài)度令人感到有點(diǎn)不安。他可能無(wú)法進(jìn)行正確而實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。而這一點(diǎn)對(duì)于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管?!逼渌麕讉€(gè)人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒(méi)想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評(píng)。雖然可以堅(jiān)持己見(jiàn)任命于多,但其結(jié)果必然是于多處處樹(shù)敵,公司的管理階層會(huì)面目全非,往后利害斗爭(zhēng)更是沒(méi)完沒(méi)了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見(jiàn)。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,他或許應(yīng)該換一個(gè)人選?可是于多會(huì)不會(huì)因此憤而辭職離開(kāi)公司呢?如果真是這樣,對(duì)公司是一個(gè)損失呀!想到這些,邵剛就覺(jué)得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團(tuán)結(jié)下屬,能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來(lái)毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚(yáng)。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽(tīng)到他們對(duì)胡波的贊揚(yáng):“我們開(kāi)始并不想與貴公司合作,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗(yàn)不足,但你們的代表胡波先生,把我們說(shuō)服了。而結(jié)果也證明,合作對(duì)大家都有利。”如果讓胡波出任銷售部經(jīng)理,似乎順應(yīng)民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時(shí)做事不夠果斷,缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時(shí)心太軟,在他手下,有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員,按理說(shuō)應(yīng)該把這幾個(gè)人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關(guān)于這件事,財(cái)務(wù)主管已向邵剛反映過(guò),公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據(jù)理力爭(zhēng),這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔(dān)任銷售部主管呢?邵剛沒(méi)有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個(gè)想到的是現(xiàn)任西安分部負(fù)責(zé)人張慶。張慶計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),懂技術(shù)、頭腦聰明,從事銷售工作以突進(jìn)步神速,積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)。去年被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。他上任以來(lái),西安分部的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對(duì)銷售部進(jìn)行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關(guān)。信的主要內(nèi)容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績(jī)都是用吃喝堆出來(lái)的。邵剛拿著信,覺(jué)得棘手。雖說(shuō)不排除有人想趁此機(jī)會(huì)給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”?,F(xiàn)在居然鬧得滿城風(fēng)雨。我們的公司畢竟同西方國(guó)家的公司有所不同,在提拔干部時(shí)不能不顧及到社會(huì)影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費(fèi)用,用于必要的業(yè)務(wù)開(kāi)支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當(dāng)呢?難道就沒(méi)有比吃喝更好的方式嗎?正當(dāng)邵剛沉思時(shí),周林走了進(jìn)來(lái)。他興沖沖地對(duì)邵剛說(shuō):“經(jīng)理,既然我們對(duì)現(xiàn)有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經(jīng)理王穎的能力我們都十分清楚。我聽(tīng)說(shuō)最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把她挖過(guò)來(lái)?讓她來(lái)接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時(shí),我們也可把握時(shí)機(jī),擊敗M公司呀!”邵剛聽(tīng)后,覺(jué)得這也不失為一個(gè)解決問(wèn)題的辦法。但他認(rèn)真考慮后,又覺(jué)得不太妥當(dāng)。真如周林所說(shuō)的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過(guò)來(lái)?把她挖過(guò)來(lái)后,公司又如何解決她的職務(wù)問(wèn)題?如果任命她為銷售部經(jīng)理,是否能理順各種關(guān)系,很快熟悉本公司的業(yè)務(wù),有效地開(kāi)展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來(lái)的和尚不一定就會(huì)念經(jīng)。再說(shuō),這樣做很可能會(huì)挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現(xiàn)這種局面:挖來(lái)一個(gè)人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。為了避免今后再出現(xiàn)這種波動(dòng)局面,邵剛應(yīng)在主管人員的配備上做哪些工作?
2.問(wèn)答題S實(shí)業(yè)公司是一家電子計(jì)算機(jī)芯片的銷售公司。它是美國(guó)一家知名公司在中國(guó)的總代理,也是歐洲其他兩家著名公司在中國(guó)的分銷商。該公司的總部設(shè)在廣州市,其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及北京、上海、武漢等地,用戶達(dá)八千余家,每年的銷售業(yè)務(wù)以50%以上的速度遞增。S公司中設(shè)有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人事部等部門,其中銷售部在武漢、南京、西安等地設(shè)有分部,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個(gè)難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經(jīng)理?xiàng)罘蚬咎峤涣宿o呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒(méi)有改變他的決定?,F(xiàn)在,急需任命一位銷售部經(jīng)理來(lái)代替楊帆。同時(shí),邵剛從這件事中得出教訓(xùn):為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想,必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量,這樣才能形成人才梯隊(duì),使公司不致于出現(xiàn)一個(gè)人走,整個(gè)部門都得進(jìn)行大變動(dòng)的局面。因此,邵剛決定再確定一兩個(gè)作為銷售經(jīng)理未來(lái)接班人的人選。可是,問(wèn)題并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。邵剛和公司其他部門幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天,也沒(méi)有形成明確的意見(jiàn)。怎不讓人焦急。邵剛首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理于多不錯(cuò),可以接楊帆的班。但邵剛的這個(gè)想法遭到其他幾個(gè)人的反對(duì),他記得前天開(kāi)會(huì)的情景。當(dāng)時(shí)他把想法向公司其他部門負(fù)責(zé)人宣布時(shí),這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們:“你們?cè)摬粫?huì)反對(duì)他吧?你們都是有目共睹的,他的表現(xiàn)堪稱一流?!比耸虏拷?jīng)理周林發(fā)言道:“于多這個(gè)人能力的確不錯(cuò)。他才思敏捷、犀利過(guò)人、分析透徹,對(duì)于外在變化永不畏縮,也能立刻適應(yīng)新情況,但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實(shí)在太咄咄逼人,他不喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn),目中無(wú)人。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理,我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學(xué)畢業(yè)生,他們會(huì)不會(huì)對(duì)讓這樣一個(gè)沒(méi)有什么學(xué)歷的人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理表示不服氣呢?另外,現(xiàn)在單位任命主管干部都考慮知識(shí)化,一般主管于部都要求有較高學(xué)歷。我們這樣做,會(huì)不會(huì)自毀公司形象呢了?”產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言:“我認(rèn)為于多是個(gè)很稱職的銷售員。但我總覺(jué)得他的過(guò)分熱心和樂(lè)觀態(tài)度令人感到有點(diǎn)不安。他可能無(wú)法進(jìn)行正確而實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。而這一點(diǎn)對(duì)于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管?!逼渌麕讉€(gè)人也同意這種看法。邵剛幾乎不相信自己的耳朵,他沒(méi)想到他一向欣賞的于多竟受到如此批評(píng)。雖然可以堅(jiān)持己見(jiàn)任命于多,但其結(jié)果必然是于多處處樹(shù)敵,公司的管理階層會(huì)面目全非,往后利害斗爭(zhēng)更是沒(méi)完沒(méi)了。更何況邵剛一向看重公司的和諧,尊重下屬意見(jiàn)。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,他或許應(yīng)該換一個(gè)人選?可是于多會(huì)不會(huì)因此憤而辭職離開(kāi)公司呢?如果真是這樣,對(duì)公司是一個(gè)損失呀!想到這些,邵剛就覺(jué)得心緒難平。邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波與于多屬于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼,但他生性平和,擅于團(tuán)結(jié)下屬,能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來(lái)毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚(yáng)。比如去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜。事后,邵剛從這家公司代表口中聽(tīng)到他們對(duì)胡波的贊揚(yáng):“我們開(kāi)始并不想與貴公司合作,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗(yàn)不足,但你們的代表胡波先生,把我們說(shuō)服了。而結(jié)果也證明,合作對(duì)大家都有利。”如果讓胡波出任銷售部經(jīng)理,似乎順應(yīng)民心,可邵剛還是猶豫不定。胡波有時(shí)做事不夠果斷,缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時(shí)心太軟,在他手下,有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員,按理說(shuō)應(yīng)該把這幾個(gè)人辭掉,可胡波不忍心這樣做,他讓這些人繼續(xù)留在銷售部,干些不重要的事情。關(guān)于這件事,財(cái)務(wù)主管已向邵剛反映過(guò),公司不能容納吃閑飯的人,但胡波據(jù)理力爭(zhēng),這件事只好擱下。究竟胡波適不適合擔(dān)任銷售部主管呢?邵剛沒(méi)有想好,既然如此,再考慮其他人選吧。邵剛下一個(gè)想到的是現(xiàn)任西安分部負(fù)責(zé)人張慶。張慶計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),懂技術(shù)、頭腦聰明,從事銷售工作以突進(jìn)步神速,積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)。去年被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。他上任以來(lái),西安分部的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),大大改變了以前那種奄奄一息的局面。但是就在公司決定對(duì)銷售部進(jìn)行改組的這幾天,邵剛收到了幾封檢舉信。這幾封信與張慶有關(guān)。信的主要內(nèi)容是檢舉張慶利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績(jī)都是用吃喝堆出來(lái)的。邵剛拿著信,覺(jué)得棘手。雖說(shuō)不排除有人想趁此機(jī)會(huì)給張慶“使絆子”,但張慶也的確讓人家抓到了“小辮子”?,F(xiàn)在居然鬧得滿城風(fēng)雨。我們的公司畢竟同西方國(guó)家的公司有所不同,在提拔干部時(shí)不能不顧及到社會(huì)影響。此外,雖然公司每月都要給銷售人員一定的費(fèi)用,用于必要的業(yè)務(wù)開(kāi)支。但張慶這種做法是不是太明目張膽,不太妥當(dāng)呢?難道就沒(méi)有比吃喝更好的方式嗎?正當(dāng)邵剛沉思時(shí),周林走了進(jìn)來(lái)。他興沖沖地對(duì)邵剛說(shuō):“經(jīng)理,既然我們對(duì)現(xiàn)有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經(jīng)理王穎的能力我們都十分清楚。我聽(tīng)說(shuō)最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把她挖過(guò)來(lái)?讓她來(lái)接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時(shí),我們也可把握時(shí)機(jī),擊敗M公司呀!”邵剛聽(tīng)后,覺(jué)得這也不失為一個(gè)解決問(wèn)題的辦法。但他認(rèn)真考慮后,又覺(jué)得不太妥當(dāng)。真如周林所說(shuō)的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過(guò)來(lái)?把她挖過(guò)來(lái)后,公司又如何解決她的職務(wù)問(wèn)題?如果任命她為銷售部經(jīng)理,是否能理順各種關(guān)系,很快熟悉本公司的業(yè)務(wù),有效地開(kāi)展工作呢?這方面失敗的例子比比皆是。外來(lái)的和尚不一定就會(huì)念經(jīng)。再說(shuō),這樣做很可能會(huì)挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現(xiàn)這種局面:挖來(lái)一個(gè)人,走了一批人,公司得不償失。此事必須三思而后行。如果你處于邵剛的位置,怎樣處理眼前的問(wèn)題?請(qǐng)給出有說(shuō)服力的解決方案。
3.問(wèn)答題有人說(shuō),在過(guò)去的20年中,讓幾乎每個(gè)中國(guó)人都有掏錢買過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)三種,其中便有娃哈哈。從兒童營(yíng)養(yǎng)液到果奶、純凈水、非常可樂(lè)、營(yíng)養(yǎng)快線、娃哈哈年年推陳出新,獨(dú)創(chuàng)的”聯(lián)銷體“營(yíng)銷模式讓國(guó)際大鱷可口可樂(lè)亦無(wú)可奈何,宗慶后堪稱過(guò)去30年來(lái)最具進(jìn)取心的企業(yè)家。宗慶后性格相對(duì)內(nèi)斂,交游不廣,媒體溝通能力也不算強(qiáng)?!蔽疫@一輩子都很坎坷?!?2歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的宗慶后回憶道:“可能,這使得我有一個(gè)比較好的心態(tài)?!彼诮?jīng)營(yíng)上的一個(gè)突出特點(diǎn)是對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制,曾經(jīng)有傳言說(shuō)娃哈哈買一把掃帚也要經(jīng)過(guò)宗的簽字。宗本人對(duì)此也并不諱言,2010年他在清華大學(xué)演講時(shí)提到,經(jīng)營(yíng)者要強(qiáng)勢(shì)開(kāi)明?!皬?qiáng)勢(shì)就是要做到令行禁止„„要做到強(qiáng)勢(shì),經(jīng)營(yíng)者必須懂行,讓員工信得過(guò)”,“讓員工怕你而不恨你?!蓖薰站N售收入超過(guò)千萬(wàn)元,員工近2萬(wàn)員,這樣的龐大企業(yè)竟然連一個(gè)副總經(jīng)理都不設(shè)。宗慶后曾說(shuō):“我用不著副總經(jīng)理,那只會(huì)讓效率變低?!弊趹c后坦言,他并不喜歡看市場(chǎng)模型之類的復(fù)雜分析,在他看來(lái),自己的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)比任何調(diào)研和分析更加準(zhǔn)確?!拔乙荒甑筋^都在全國(guó)各地跑市場(chǎng),所有的意見(jiàn)都是從實(shí)踐中來(lái)的,我知道老百姓最需要什么?!彼J(rèn)為做企業(yè)就像打仗,抓住了機(jī)會(huì)就能一舉成功,而要迅速抓住市場(chǎng)商機(jī),必須確保“決策”和“執(zhí)行”兩大關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的有效和迅捷,減少中間環(huán)節(jié)。雖然也有一些錯(cuò)誤決策,如娃哈哈童裝回報(bào)并不理想,但他總能夠靈活地控制風(fēng)險(xiǎn),適時(shí)改變。娃哈哈發(fā)張過(guò)程中沒(méi)有發(fā)生因?yàn)闆Q策錯(cuò)誤給企業(yè)帶來(lái)的重大挫折(與達(dá)能合作也許是唯一的例外)。扁平的工商結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的是直接下屬眾多。宗慶后說(shuō)“我的直接下屬一百來(lái)個(gè)人”。對(duì)于管理幅度過(guò)大的疑問(wèn),宗慶后的回答是“這些人是一步步培養(yǎng)起來(lái)的,他們的個(gè)性能力我很清楚,一聲傳令下去,直接就到了前線”。他可以一夜之間撤換公示的人事部長(zhǎng)、生產(chǎn)部長(zhǎng),也可以不經(jīng)過(guò)銷售公司的總經(jīng)理直接免掉省區(qū)銷售經(jīng)理的職務(wù)?!巴薰F(xiàn)在實(shí)施了分級(jí)授權(quán)制度,但各類采購(gòu)合同、廣告費(fèi)、交際費(fèi)等仍牢牢控制在宗慶后手中。娃哈哈營(yíng)銷方面的人和決策,任何產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、廣告等,都是宗說(shuō)了算。設(shè)備的引進(jìn)、生產(chǎn)線的安裝、產(chǎn)房的設(shè)計(jì),許多時(shí)候他也要親自過(guò)問(wèn)、定奪。娃哈哈已經(jīng)有300多種產(chǎn)品,他對(duì)產(chǎn)品的包裝參數(shù)了如指掌,模具研發(fā)時(shí)他都在場(chǎng)參加論證。如果宗慶后出差在外,辦公室每天晚上要給他關(guān)于營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)等方方面面的幾十份傳真,由他電話指示或簽字后傳回。就連每月的銷售通報(bào)都是他親自撰寫。以身作則也是宗慶后中國(guó)式管理風(fēng)格的特點(diǎn),他本人生活樸素,幾乎沒(méi)有娛樂(lè)?!眴T工看到比他們還辛苦,當(dāng)然也就心甘情愿地跟著他干。讓員工感覺(jué)到自己和管理者在人格上是平等而相互尊重的“。我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者比西方領(lǐng)導(dǎo)者需要更高的情商,中國(guó)還是要講究人情面的”。2007年,在與達(dá)能的企業(yè)控制權(quán)之戰(zhàn)中,面對(duì)對(duì)手運(yùn)用全球資源施加的巨大壓力,宗慶后沒(méi)有動(dòng)搖。針對(duì)當(dāng)時(shí)爆出的一些宗本人的負(fù)面新聞,宗表示、“他們要我的命!我總不能連老命都沒(méi)了,還談什么企業(yè)家形象。”在與達(dá)能的那場(chǎng)爭(zhēng)斗中,娃哈哈員工和經(jīng)銷商“一邊倒”地站在了宗慶后這一邊?!八母栊阅軜O其人好不摻假的忠心?!币晃皇熳R(shí)宗慶后的記者感嘆說(shuō)。在企業(yè)內(nèi)部,娃哈哈強(qiáng)調(diào)“家文化”,“把每個(gè)員工都當(dāng)做自己的家庭成員一樣看待?!眴T工可以享受過(guò)節(jié)費(fèi)、旅游假和報(bào)銷額度。然而家文化也給宗慶后帶來(lái)了苦惱,因?yàn)閱T工變得越來(lái)越依賴他的決策?!斑^(guò)去我們是親情文化,一般也不會(huì)撤職?!爆F(xiàn)在,娃哈哈實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗和末位淘汰,打破“親情文化?!背錾?945年的宗慶后已經(jīng)臨近退休年齡,他曾經(jīng)坦言,“在娃哈哈,沒(méi)有我,以后的法杖的確會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?!闭?qǐng)分析宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)行為和風(fēng)格。
4.問(wèn)答題銳思公司是一家從事應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成公司,它隸屬于一家高科技產(chǎn)業(yè)集 團(tuán),下設(shè)市場(chǎng)部、軟件開(kāi)發(fā)部、技術(shù)支持部、人事部及辦公室。蘇先生是這家軟件公司的總經(jīng)理,公司每夭9:00上班,今天他不到9:00就到了公司。他計(jì)劃今天能把最近即將招標(biāo)的一個(gè)項(xiàng)自的技術(shù)方案寫完。對(duì)這次招標(biāo),蘇先生非常重視。他不希望在技術(shù)方案上出差錯(cuò),于是親自動(dòng)手完成這個(gè)方案。9:00員工陸續(xù)到位,開(kāi)始了一夭的工作。此時(shí),蘇先生也有了一個(gè)初步的輪廓。這時(shí),電話響了起來(lái),蘇先生拿起電話,對(duì)方是正在實(shí)施中的大連項(xiàng)目的用戶代表。用戶反映,公司‘的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)安裝后,未調(diào)試軟件就回去了,到現(xiàn)在快兩個(gè)星期了,還沒(méi)給解決,不知是怎么回事。蘇先生聽(tīng)到這一情況很生氣,一邊安慰用戶代表,一邊想對(duì)策。他答應(yīng)用戶代表,最遲明天給他一個(gè)解決方案。掛了電話,蘇先生把技術(shù)支持部的李經(jīng)理找來(lái)了解情況,商量對(duì)策?!袄侠?,D市的項(xiàng)目是怎么回事,剛才他們打過(guò)來(lái)一個(gè)電話,說(shuō)我們的人給人家安裝沒(méi)給調(diào)試就回來(lái)了?!薄笆沁@么回事。這次去D市是派張力和李明去的,他們到那兒把系統(tǒng)安裝完后,用戶又提出了一些新的要求。當(dāng)時(shí)張力他們覺(jué)得新增功能不應(yīng)包含在合同內(nèi),所以沒(méi)有給對(duì)方明確答復(fù)。但D市那邊所說(shuō)的調(diào)試是指按他們的要求修改程序,根本不是什么現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。若不在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試好,能算安裝完成嗎?“那為什么回來(lái)之后,到現(xiàn)在還沒(méi)給人家答復(fù)?”“這你要問(wèn)市場(chǎng)部了。張力和李明回來(lái)之后,我就把情況對(duì)市場(chǎng)部和軟件部說(shuō)了。軟件部說(shuō),最近活兒多,根本沒(méi)時(shí)間改。不知市場(chǎng)部是怎么跟用戶協(xié)調(diào)的。市場(chǎng)部在談這個(gè)單子的時(shí)候,有關(guān)系統(tǒng)的硬件配置方面的要求事先也沒(méi)跟我們打招呼。在合同簽約之后才把系統(tǒng)配置給我們。在備貨時(shí),我們發(fā)現(xiàn)有些型號(hào)市面上已經(jīng)淘汰了。還有些貨的價(jià)格比他們的報(bào)價(jià)還高。讓我們?cè)趺促I?他們倒好,來(lái)了一個(gè)大撒把,單子一簽,什么都不管了。再有,軟件部開(kāi)發(fā)的軟件也經(jīng)常出毛病,讓我們老招用戶的罵。”“好吧,下午1點(diǎn),三個(gè)部門的經(jīng)理都來(lái),咱們碰一下,再?zèng)Q定D市的項(xiàng)目怎么處理?!碧K先生覺(jué)得問(wèn)題有點(diǎn)麻煩,想聽(tīng)聽(tīng)軟件部的看法再作決定。軟件部的經(jīng)理歐陽(yáng)先生來(lái)到蘇先生的辦公室,“歐陽(yáng),D市的項(xiàng)目需要改軟件的事,你知道了吧?”“這事兒老李找過(guò)我。但我們實(shí)在抽不出空。幾個(gè)項(xiàng)目都?jí)涸谖覀兩砩狭?,而且都是急茬兒。我覺(jué)得應(yīng)該在市場(chǎng)部加強(qiáng)技術(shù)力量,對(duì)項(xiàng)目的功能要求控制一下?,F(xiàn)在可好,用戶提什么要求就答應(yīng)什么,根本不考慮我們開(kāi)發(fā)的時(shí)間和工作量,在這種情況下,讓我們?cè)趺幢WC質(zhì)量。話又說(shuō)回來(lái),技術(shù)支持部反饋回來(lái)的信息,很多是由于用戶使用不當(dāng)造成的。技術(shù)人員在給用戶培訓(xùn)的時(shí)候應(yīng)把常見(jiàn)的問(wèn)題講透。有些間題他們完全可以處理,不必事事找軟件部。如果老找,要他們干什么。順便跟您匯報(bào)一下,我們部門的小任要辭職不千了”“怎么回事?”“小任是去年畢業(yè)來(lái)公司的。來(lái)的時(shí)候,人事部讓他交了300。元押金。說(shuō)是每個(gè)新來(lái)的學(xué)生都這么做。小任雖然不樂(lè)意,但還是交了。今年又來(lái)了一個(gè)新畢業(yè)的學(xué)生,因?yàn)槭羌瘓F(tuán)公司老總的親戚,所以就沒(méi)收這3000元。小任不知從什么地方知道了這件事,一生氣就要走人?!彼麑?duì)現(xiàn)在的工資滿意嗎?”“挺滿意。這小伙子挺能干,給他的獎(jiǎng)金也比較高,就是有點(diǎn)較真。咱們本來(lái)就缺人,誰(shuí)想到又出這事兒,真夠煩的。”“這小伙子不能放走。我找人事部商量一下,看看有什么辦法?”已經(jīng)快12點(diǎn)了。D市的事還沒(méi)解決,又冒出新的問(wèn)題,蘇先生心想,看來(lái)自己只能晚上加班趕寫方案了。銳思公司在D市項(xiàng)目上出現(xiàn)問(wèn)題的主要原因是什么?
5.問(wèn)答題要成功地精簡(jiǎn)一個(gè)公司行政機(jī)構(gòu)的層次,其難度常被比喻為教會(huì)一只大象跳舞。但是,惠普公司曾經(jīng)的首席執(zhí)行官約翰·A·楊卻在自己的任期內(nèi)大刀闊斧地推行組織結(jié)構(gòu)改革。在20世紀(jì)90年代初,楊開(kāi)始認(rèn)識(shí)到公司的多層級(jí)機(jī)構(gòu)導(dǎo)致決策遲緩,公司對(duì)市場(chǎng)反饋緩慢。他聽(tīng)說(shuō),公司在開(kāi)發(fā)一組高速計(jì)算機(jī)工作站時(shí),因?yàn)樵诩夹g(shù)決策問(wèn)題上無(wú)休止地開(kāi)會(huì),結(jié)果是開(kāi)發(fā)進(jìn)程延期了一年多?;萜展驹葹榇龠M(jìn)各工作小組之間的溝通和更:好地評(píng)估各項(xiàng)決策而設(shè)立的38個(gè)內(nèi)部委員會(huì)出現(xiàn)了為給公司開(kāi)發(fā)出的第一代計(jì)算機(jī)軟件取個(gè)名字,用了9個(gè)委員會(huì),近100個(gè)人討論了7個(gè)月時(shí)間。楊決心改革公司的這種多層次結(jié)構(gòu),徹底解決這一問(wèn)題。他取消了公司的委員會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)。他將計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)劃分為自治的兩個(gè)集團(tuán):一個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)通過(guò)代理商銷售的個(gè)人微機(jī)、打印機(jī)和其他產(chǎn)品業(yè)務(wù);另一集團(tuán)負(fù)責(zé)向大客戶推銷計(jì)算機(jī)工作站和小型機(jī)。他還將公司集中的銷售力量一分為二,使每個(gè)計(jì)算機(jī)集團(tuán)擁有自己的銷售和營(yíng)銷隊(duì)伍。結(jié)果是這樣的,一位現(xiàn)在只要與3個(gè)委員會(huì)而不是38個(gè)委員會(huì)打交道的總經(jīng)理評(píng)論說(shuō):“我們正在做更多的生意,正在以更少的人將產(chǎn)品更快地送出去。”惠普公司的季度利潤(rùn)增加了49%。你認(rèn)為能實(shí)現(xiàn)這一變革最主要的原因是什么?

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你認(rèn)為該零部件部門的雇員需要接受何種培訓(xùn)?

題型:?jiǎn)柎痤}

管理案例撰寫要寫好案例的開(kāi)頭和結(jié)尾,本篇案例的結(jié)尾采用了案例結(jié)尾撰寫中的哪種方式()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

利用SWOT分析法分析北京JLZ飲料有限公司的情況及市場(chǎng)環(huán)境,下列選項(xiàng)中屬于S(優(yōu)勢(shì))的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

公司領(lǐng)導(dǎo)者采用了什么樣的解決矛盾的方法?()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

案例有其特定的文體和書(shū)寫規(guī)范,是為特殊的教學(xué)目的服務(wù)的;而實(shí)例以寫實(shí)為主,一般是對(duì)所發(fā)生的客觀事實(shí)的介紹和描述,沒(méi)有固定的格式和書(shū)寫規(guī)范。

題型:判斷題

愛(ài)華公司的團(tuán)隊(duì)精神應(yīng)該包括哪些主要內(nèi)容?()

題型:多項(xiàng)選擇題

要使JLZ酸梅湯繼續(xù)保持當(dāng)好健康飲品的引領(lǐng)者的市場(chǎng)定位,下列選項(xiàng)中不適合的做法是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

威恩作為公司領(lǐng)導(dǎo)解決矛盾的方法是否可行?

題型:?jiǎn)柎痤}

利用SWOT分析冰點(diǎn)水的情況及市場(chǎng)環(huán)境,下列選項(xiàng)中屬于W(劣勢(shì))的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

小花和李明之間產(chǎn)生矛盾的原因是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題