競爭者一般指那些與本*企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務相類似，并且有相似目標顧客和相似價格的企業(yè)。根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，競爭者可分為產(chǎn)業(yè)競爭者，品牌競爭者，形式競爭者，一般競爭者。

房地產(chǎn)企業(yè)所運用的促銷方式通常有三種，即人員推銷，廣告，銷售促進。

房地產(chǎn)中介代理的形式通常在委托代理合同上有具體的規(guī)定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具體的規(guī)定，主要有以下幾種：（）。

房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟：市場調(diào)查準備階段；市場調(diào)查實施階段；市場分析階段；撰寫和提交調(diào)查報告。

房地產(chǎn)項目投資風險中個別風險包括（）。

房地產(chǎn)市場細分的方法一般分為（）。

每一個渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費者的可能路徑，開發(fā)商所要解決的問題，就是那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中，選擇最能滿足企業(yè)長期目標的一種方案，開發(fā)商必須對渠道方案進行評估，對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用（）。

房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個方面：禮儀素養(yǎng)；知識結構；敬業(yè)精神；心理素質(zhì)；職業(yè)道德；身體素質(zhì)。

房地產(chǎn)宣傳形式只包括：報紙媒體；電視媒體；售樓書；戶外廣告；夾報、傳單與海報廣告；DM廣告；售點廣告；網(wǎng)絡媒體廣告；短信廣告等形式。

需求導向定價法中包括具體理解價值定價法，區(qū)分需求定價法方法。