房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強(qiáng)定位，迎頭定位，重新定位三種。

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)具體操作要點(diǎn)：收取誠(chéng)意金；為正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打基礎(chǔ)；優(yōu)惠政策要到位。

房地產(chǎn)企業(yè)所運(yùn)用的促銷(xiāo)方式通常有三種，即人員推銷(xiāo)，廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分一般有單一因素法，綜合因素法，系列因素法方法。

針對(duì)具體的不同的對(duì)象，房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會(huì)不同，其中別墅的選擇要考慮：視野環(huán)境定位；服務(wù)設(shè)施要高檔齊全；業(yè)主素質(zhì)定位；交通一定要便捷。

建筑商從事物業(yè)建筑施工生產(chǎn)活動(dòng)的市場(chǎng)是（）。

住宅用房市場(chǎng)的細(xì)分參數(shù)中的行為參數(shù)主要包括使用時(shí)機(jī)，使用程度，追求利益幾個(gè)方面。

水平價(jià)差是指在同一樓層不戶(hù)別的每平方米的價(jià)格差異。

每一個(gè)渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的可能路徑，開(kāi)發(fā)商所要解決的問(wèn)題，就是那些看起來(lái)似乎合理但又相互排斥的方案中，選擇最能滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的一種方案，開(kāi)發(fā)商必須對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)估一般采用（）。

完整地理解和正確運(yùn)用廣告訴求點(diǎn)，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)方面：逐漸加強(qiáng)廣告訴求中對(duì)配套設(shè)施的強(qiáng)調(diào)；增加訴求點(diǎn)的人性化色彩；通過(guò)獨(dú)特的樓盤(pán)名稱(chēng)加強(qiáng)其自身的品牌形象。