房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強定位，迎頭定位，重新定位三種。

房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個方面：禮儀素養(yǎng)；知識結(jié)構(gòu)；敬業(yè)精神；心理素質(zhì)；職業(yè)道德；身體素質(zhì)。

樓盤（小區(qū)）的形象包裝，必須注意以下幾個方面：包裝要有真實性，包裝要有目標性，包裝要有創(chuàng)新性，包裝要有統(tǒng)一性。

內(nèi)部認購活動具體操作要點：收取誠意金；為正式開盤銷售打基礎；優(yōu)惠政策要到位。

房地產(chǎn)市場細分的原則有以下哪幾點？（）

房地產(chǎn)市場按照其供貨的方式不同，可分為（）。

土地市場是關于土地使用權（）的交易活動。

房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟：市場調(diào)查準備階段；市場調(diào)查實施階段；市場分析階段；撰寫和提交調(diào)查報告。

房地產(chǎn)商品交易當事人之間的經(jīng)濟關系是在確定的時間和空間中發(fā)生的，這樣就形成了房地產(chǎn)市場的主體結(jié)構(gòu)、客體結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟運行的時序結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟運行的空間結(jié)構(gòu)。

完整地理解和正確運用廣告訴求點，應注意把握以下幾個方面：逐漸加強廣告訴求中對配套設施的強調(diào)；增加訴求點的人性化色彩；通過獨特的樓盤名稱加強其自身的品牌形象。