推銷過程中只需要重視有形產品就可以。

競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。

中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當發(fā)揮影響力的核心。

向導協(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。

開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關系，并贏得客戶信任，最終實現(xiàn)成功推銷。

人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。

在市場競爭中，誰能及時滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結成新的關系。

自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。

約見地點對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當的約見地點。

不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。