人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。

無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。

推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求，誰(shuí)就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。

目標(biāo)客戶的興趣和愛(ài)好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。

約見(jiàn)地點(diǎn)對(duì)推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見(jiàn)地點(diǎn)。

時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷員應(yīng)予以重視。

推銷員要注意通過(guò)多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎(chǔ)。

自信心對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。

推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。