贊美要發(fā)自內心，過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。

在市場競爭中，誰能及時滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結成新的關系。

真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。

推銷員必須走出去，主動尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機會，選擇最有成交希望的客戶。

要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質去吸引客戶，留住客戶。

時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應予以重視。

地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結合進行的方式展開。

人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。

吉姆模式認為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎。