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個(gè)人觀察法的優(yōu)點(diǎn)在于接觸面大,不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶。
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個(gè)人或者組織是否可以成為潛在客戶,是由購買能力、購買決策權(quán)和購買需求三方面決定的。
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當(dāng)客戶聽完推銷員的介紹后詢問商品的價(jià)格,說明他對(duì)這種商品沒有興趣。
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