中心開(kāi)花法是推銷(xiāo)員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。

以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。

向?qū)f(xié)助法是推銷(xiāo)員利用其他人員尋找客戶的方法。

推銷(xiāo)員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。

地毯式尋找法可以采用推銷(xiāo)員親自上門(mén)、發(fā)送郵件、電話與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。

推銷(xiāo)員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中，找到理想的推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。

獨(dú)具魅力的推銷(xiāo)員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。

無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明推銷(xiāo)成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷(xiāo)時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。

推銷(xiāo)觀念是就是推銷(xiāo)哲學(xué)，是推銷(xiāo)工作的指導(dǎo)思路。