人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。

推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。

推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。

推銷員必須站在客戶立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。

吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。

真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。

無數(shù)的實(shí)踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。

管理水平的高低，直接影響推銷的效果。

推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。