時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷(xiāo)員應(yīng)予以重視。

現(xiàn)代社會(huì)推銷(xiāo)員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。

推銷(xiāo)員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中，找到理想的推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。

開(kāi)朗的人樂(lè)觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷(xiāo)。

自信心對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷(xiāo)員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。

推銷(xiāo)員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。

競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過(guò)來(lái)。

健康的身體是從事推銷(xiāo)工作的物質(zhì)保證，推銷(xiāo)員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。

吉姆模式認(rèn)為推銷(xiāo)這種職業(yè)要求推銷(xiāo)員首先說(shuō)服自己，然后再說(shuō)服別人。

推銷(xiāo)員必須站在客戶立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。