休布雷公司巧定酒價 
休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達23％。20世紀60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低1美元。   
按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：    
1．降價1美元，以保證市場占有率； 
2．維持原價，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場；    
3．維持原價，聽任其市場占有率降低。 
由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。 
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮后卻采取了對方意想不掛的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價格提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的端色加酒和另一種價格更低的波波酒。 
這一產品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手的新產品淪為一種普通的品牌．結果，休布雷不僅渡過了難關，而且利潤大增。

休布雷公司巧定酒價 
休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達23％。20世紀60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低1美元。   
按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：    
1．降價1美元，以保證市場占有率； 
2．維持原價，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場；    
3．維持原價，聽任其市場占有率降低。 
由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。 
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮后卻采取了對方意想不掛的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價格提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的端色加酒和另一種價格更低的波波酒。 
這一產品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手的新產品淪為一種普通的品牌．結果，休布雷不僅渡過了難關，而且利潤大增。

休布雷公司巧定酒價 
休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達23％。20世紀60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低1美元。   
按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：    
1．降價1美元，以保證市場占有率； 
2．維持原價，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場；    
3．維持原價，聽任其市場占有率降低。 
由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。 
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮后卻采取了對方意想不掛的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價格提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的端色加酒和另一種價格更低的波波酒。 
這一產品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手的新產品淪為一種普通的品牌．結果，休布雷不僅渡過了難關，而且利潤大增。