單項選擇題

有統(tǒng)計表明，如果潛在客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大大提高?；谶@樣的考慮，可以采取哪種成交方法？（）

A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機會促成法
D.試用促成法

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單項選擇題

以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

A.當客戶提出了對推銷有利的需求的時候
B.當客戶對產(chǎn)品價格提出異議的時候
C.當客戶認識不到對產(chǎn)品的需求的時候
D.當客戶對推銷員缺乏信任的時候

單項選擇題

以下哪一項不適合作開場白的題材？（）

A.客戶的個人愛好
B.時事性的社會話題
C.天氣與自然環(huán)境
D.客戶的家庭情況