單項(xiàng)選擇題

“王女士，這是我們這個(gè)活動(dòng)在這個(gè)月的最后一天了，過(guò)了今天，價(jià)格就會(huì)上漲1/3，如果需要購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，必須馬上做出決定了。”這位推銷(xiāo)員使用的是什么成交方法？（）

A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機(jī)會(huì)促成法
D.試用促成法

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單項(xiàng)選擇題

當(dāng)推銷(xiāo)員詢(xún)問(wèn)了一個(gè)與推銷(xiāo)有關(guān)的問(wèn)題后，保持沉默，靜靜的等待客戶(hù)的回答，此種法的目的是促成客戶(hù)直截了當(dāng)?shù)刈龀隹隙ǖ馁?gòu)買(mǎi)決策。這種方法稱(chēng)為（）

A.積極假設(shè)促成法
B.詢(xún)問(wèn)停頓促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法

單項(xiàng)選擇題

哪種成交法的核心在于用建議和行動(dòng)向客戶(hù)表示，問(wèn)題看上去已經(jīng)解決，客戶(hù)非得以積大的努力才能阻止這一進(jìn)程，因而易于達(dá)成交易？（）

A.積極假設(shè)促成法
B.強(qiáng)迫選擇促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法