A.地區(qū)式組織
B.產(chǎn)品管理式組織
C.市場管理式組織
D.職能式組織
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A.薪金制
B.傭金制
C.薪金加獎勵制
D.獎勵制
A.工作量法
B.估量法
C.增量法
D.減量法
A.有明確的尋求模式
B.有尋求模式但不具體
C.沒有明確的尋求模式
D.有模糊的尋求模式
A.在商品買賣成交前
B.在客戶完成購買準(zhǔn)備離開前
C.在包裝商品和收款前
D.客戶購買商品付款后
A.給客戶較大的空間
B.采取主動法為客戶介紹商品
C.采取松動模式
D.多向客戶提問題以了解基本情況
最新試題
在推銷活動中,推銷人員與推銷對象在接觸和交往中,彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法,形成各自的心理態(tài)度,不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。
人們在接觸時,都有自己的個人空間,若接觸距離太近,會使客戶感到窘迫而不自在。
推銷員必須站在客戶立場上,在維護(hù)客戶利益的前提下,說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識,提高著裝水平,為推銷成功奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功,必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
約見地點對推銷效果有重要影響,一般可遵循“方便客戶,利于推銷,避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見地點。
贊美要發(fā)自內(nèi)心,過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué),是推銷工作的指導(dǎo)思路。