A.如各區(qū)域是否易于管理
B.各 區(qū)域推銷潛力是否易于估計
C.用于推銷的全部時間可否縮短
D.每個推銷員的工作量和推銷潛力是否均等
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A.“師傅帶徒弟”方法
B.企業(yè)集中培訓法
C.學校代培法
D.模擬法
A.對方信息的搜集了解
B.要說明的內(nèi)容
C.環(huán)境和物資準備
D.反駁的準備
A.數(shù)字化
B.對比化
C.比擬描繪
D.將利益極大化
A.即時性
B.簡潔性
C.雙向性
D.禮儀性
A.始終保持情緒的平靜
B.給客戶一顆“定心丸”
C.選擇適當時機和客戶道別
D.盡快與客戶道別,以免夜長夢多
最新試題
獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力,一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。
目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題,而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結(jié)合進行的方式展開。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導作用,每個推銷員都可以運用推銷方格理論,檢查自己的推銷心理態(tài)度,培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度,提高推銷效率。
贊美要發(fā)自內(nèi)心,過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力,觀察能力是不可以訓練的。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
開朗的人樂觀、有親和力,易于溝通,容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系,并贏得客戶信任,最終實現(xiàn)成功推銷。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。