向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。

要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。

在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。

不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。

目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。

推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。

贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會使對方感到不真誠、不舒服。

推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。

吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。