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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】當(dāng)顧客說(shuō)“謝謝。我們不需要這種產(chǎn)品時(shí)”是指客戶認(rèn)為自己不需要推銷(xiāo)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品而產(chǎn)生異議，產(chǎn)生需要異議的原因很多，大體可歸納為哪三類(lèi)？
答案：
1.客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)產(chǎn)品的需求，因而表示拒絕
2.有意到有需要，有些困難不能購(gòu)買(mǎi)，又不想直接加答推銷(xiāo)員的問(wèn)題，因...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】當(dāng)顧客說(shuō)：“謝謝，我們不需要這種產(chǎn)品”時(shí)，是否意味著這位顧客確實(shí)不需要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，推銷(xiāo)人員應(yīng)該立即放棄向這位顧客推銷(xiāo)，而轉(zhuǎn)向別的顧客？
答案：
產(chǎn)生需求異議的原因很多，一是顧客認(rèn)識(shí)不到推銷(xiāo)品對(duì)他的需要，因而表示拒絕；二是意識(shí)到有需要，但有些困難不能購(gòu)買(mǎi)，又不想直接...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】洽談中要想取得良好的效果，推銷(xiāo)員在傾聽(tīng)中應(yīng)該做到哪些？
答案：
1.專(zhuān)心致志。
2.隨時(shí)記筆記。
3.善于鑒別。
4.全面理解。
5.尊重他人。
6.沉穩(wěn)耐心。
