吉姆模式認為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導作用，每個推銷員都可以運用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。

開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關系，并贏得客戶信任，最終實現成功推銷。

地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結合進行的方式展開。

推銷觀念是就是推銷哲學，是推銷工作的指導思路。

獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。

人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。

管理水平的高低，直接影響推銷的效果。

向導協(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。

推銷過程中只需要重視有形產品就可以。