人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。

贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。

向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。

推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析，隨機應變。

獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。

競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。

當今社會，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會產(chǎn)生巨大的影響，為消費者所仿效。

推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎。

時尚是一種社會消費現(xiàn)象，是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標準式樣。

推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導作用，每個推銷員都可以運用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。