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在推銷洽談中,推銷員應當讓客戶掌握洽談的主動權(quán),以充分調(diào)動客戶的積極性
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建議客戶購買與某件商品相關(guān)的物品時,最好的時機應當是在包裝商品和收款前。
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在設法摸清顧客的真正需要時,應當首先展示中等偏上的商品比較適宜。
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