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C.尋找臨界價(jià)格
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最新試題
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
時(shí)尚是一種社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象,是在社會(huì)各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析,隨機(jī)應(yīng)變。
在推銷活動(dòng)中,推銷人員與推銷對(duì)象在接觸和交往中,彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法,形成各自的心理態(tài)度,不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來不同的推銷效果。
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己,然后再說服別人。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求,誰就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用,每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論,檢查自己的推銷心理態(tài)度,培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度,提高推銷效率。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德,也是推銷員的魅力所在。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力,觀察能力是不可以訓(xùn)練的。