在市場競爭中，誰能及時滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結成新的關系。

管理水平的高低，直接影響推銷的效果。

現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質和多樣化的技能。

推銷員必須走出去，主動尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機會，選擇最有成交希望的客戶。

推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析，隨機應變。

真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。

吉姆模式認為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。

時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應予以重視。

時尚是一種社會消費現(xiàn)象，是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標準式樣。