人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。

推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。

時尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應(yīng)予以重視。

推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。

目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。

健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。

中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。

吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。

現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。