A.讓步起點(diǎn)較高，富有較強(qiáng)的誘惑
B.此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議
C.洽談中富有活力
D.最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn)，往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議
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A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.上司的授權(quán)
C.國(guó)家的法律和公司的政策
D.一些貿(mào)易慣例
A.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
A.缺乏必需的知識(shí)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強(qiáng)
D.不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任
A.技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
A.嚴(yán)格報(bào)表管理
B.對(duì)終端人員進(jìn)行培訓(xùn)
C.進(jìn)行終端監(jiān)督
D.搞好終端協(xié)調(diào)
最新試題
推銷員必須站在客戶立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說(shuō)服客戶購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品。
真誠(chéng)坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
自信心對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。