A.合作為首
B.競爭為輔
C.誠中見虛
D.柔中帶剛
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A.容易加強(qiáng)對手的進(jìn)攻性
B.容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象
C.對方造成我方的誠心可能不足的印象
D.不穩(wěn)定
A.經(jīng)濟(jì)限制
B.權(quán)利限制
C.資料限制
D.時(shí)間限制
A.洽談對手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B.準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對方給予我們何種反映
A.讓步起點(diǎn)較高，富有較強(qiáng)的誘惑
B.此比較容易使對方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議
C.洽談中富有活力
D.最后稍大一點(diǎn)的利潤，往往會(huì)使對方很滿意而達(dá)成協(xié)議
A.競爭對手
B.上司的授權(quán)
C.國家的法律和公司的政策
D.一些貿(mào)易慣例
最新試題
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)今社會(huì)，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，為消費(fèi)者所仿效。
不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
時(shí)尚是一種社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會(huì)各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
人們在接觸時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。
在市場競爭中，誰能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。