多項選擇題商務談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有（）

A.對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關(guān)爭議事項的新信息
C.提出實際上是象征性的或沒有實質(zhì)性內(nèi)容的讓步，以換取對方實際主張的改變
D.把對方的主張解釋成與其實際說法有所不同，對方就不必表明他改變了主張


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1.多項選擇題商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點是（）

A.讓對方無動于衷
B.開始時表現(xiàn)軟弱，對手得寸進尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導致僵局和敗局

2.多項選擇題商務談判中，堅定的讓步策略適用于（）的情況。

A.洽談的投資少
B.洽談的投資大
C.依賴性強
D.依賴性差

3.多項選擇題商務談判中，堅定的讓步策略的優(yōu)點是（）。

A.面對缺乏毅力和耐性的顧客，可能將他征服
B.給對方以合作感，信任感
C.使對方特別珍惜我方的讓步，不失時機地握手言和
D.會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象

4.多項選擇題商務談判中，堅定的讓步策略的特點是（）

A.開始時寸步不讓
B.最后時刻，則一次讓步到位
C.態(tài)度十分強硬
D.促成和局

5.多項選擇題商務談判中，堅定的讓步策略的缺點是（）。

A.可能失去伙伴
B.具有較大的風險性
C.態(tài)度過于強硬
D.易給對方傳遞己方缺乏誠意的信息