A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強硬而又貪婪的買主，會導致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷
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A.讓步的起點比較恰當、適中
B.不易讓買主輕易占了便宜
C.洽談中富有活力
D.能夠保住己方的較大利益
A.讓步操之過急
B.富有變化
C.靈活
D.比較機智
A.讓步操之過急
B.給對方的感覺是我們不夠誠實
C.不穩(wěn)定
D.影響了初期留下的美好印象
A.靈活機動，富于變化
B.既不強攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄
C.迂回前進
D.不知不覺地實現(xiàn)
A.對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關爭議事項的新信息
C.提出實際上是象征性的或沒有實質性內容的讓步，以換取對方實際主張的改變
D.把對方的主張解釋成與其實際說法有所不同，對方就不必表明他改變了主張
最新試題
時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應予以重視。
吉姆模式認為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當發(fā)揮影響力的核心。
向導協(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導作用，每個推銷員都可以運用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
推銷工作是一個不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓練的。
健康的身體是從事推銷工作的物質保證，推銷員要加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習慣和生活規(guī)律。