多項選擇題

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是（）。

A.態(tài)度誠懇
B.務(wù)實(shí)
C.堅定
D.坦率

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多項選擇題

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是（）。

A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會導(dǎo)致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷

多項選擇題

商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中
B.不易讓買主輕易占了便宜
C.洽談中富有活力
D.能夠保住己方的較大利益