A.雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇
B.通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策
C.協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行
D.在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)
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A.買方之間的競(jìng)爭(zhēng)
B.買方與賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)
C.賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)
D.第三方之間的競(jìng)爭(zhēng)
A.要給對(duì)方以希望
B.要給對(duì)方以利益
C.要給對(duì)方以禮節(jié)
D.要給對(duì)方以誘餌
A.審慎的讓步策略，一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無(wú)需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價(jià)交換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議
D.讓利的過(guò)程中是采取先大后小的策略
A.比較自然
B.符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律
C.比較機(jī)智
D.坦率
A.容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性
B.往往使買主感覺(jué)不十分良好，故結(jié)局情緒不會(huì)太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味
最新試題
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
推銷員必須站在客戶立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說(shuō)服客戶購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過(guò)于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷員在尋找客戶的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)象是哪些客戶，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過(guò)來(lái)。
推銷員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購(gòu)買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。