開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關系，并贏得客戶信任，最終實現(xiàn)成功推銷。

不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。

目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。

無數(shù)的實踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標客戶階段，所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。

地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結(jié)合進行的方式展開。

推銷觀念是就是推銷哲學，是推銷工作的指導思路。

推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎。

要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。

贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。

人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。