價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

劣勢(shì)條件下的談判策略有（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。