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判斷題現(xiàn)實和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購買商品的時間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并對不同類型的顧客采用不同的促銷方式。

1.判斷題購買數(shù)量。主要指消費者或用戶一次購買商品的數(shù)量，常稱為“批量”。購買批量大的，可以采用直接銷售渠道結(jié)構(gòu)，客戶購買批量小的，則利用中間商銷售最有利。

2.判斷題企業(yè)的規(guī)模和實力。規(guī)摸大、資金力量雄厚的企業(yè)，往往愿意自己對渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而規(guī)模小，資金力量不強企業(yè)，往往須依靠中間商為企業(yè)提供銷售服務。

3.判斷題產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標準的商品，可用間接銷售渠道，而專用性強的商品，如專用設(shè)備、特殊品種和規(guī)格，以及特殊用途的產(chǎn)品，以采取直接銷售渠道結(jié)構(gòu)為好。

4.判斷題目標顧客的類型。即目標顧客是生活資料的消費者，還是生產(chǎn)資料的用戶。

5.判斷題潛在顧客的數(shù)量。潛在的顧客多，市場大，需要中間商為之服務；潛在的顧客少，則可由廠家直接供應。