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商業(yè)銀行選擇目標客戶時,對于高價值客戶,應(yīng)進行必要的關(guān)注與維護,尋求如何提升客戶價值回報。
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作為銀行的客戶,企業(yè)既可能是資金的供應(yīng)者,也可能是資金的需求者。
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對于網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)客戶,需要有計劃的、規(guī)范的進行客戶關(guān)系維護,避免工作的隨意性和重復(fù)性。
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