A.權(quán)力因素
B.可置信性
C.政策因素
D.溝通渠道因素
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A.期望目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)
A.小于賣方的保留價(jià)格
B.大于買方的保留價(jià)格
C.靠近賣方的保留價(jià)格
D.靠近買方的保留價(jià)格
A.公開(kāi)聲明
B.假裝糊涂
C.與第三者聯(lián)合
D.突出需求的迫切性
A.原則中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.過(guò)程中的利益
D.維持中的利益
A.結(jié)果不符合個(gè)人理性
B.結(jié)果不符合集體理性
C.個(gè)人理性與集體理性沖突
D.個(gè)人理性與集體理性融合
最新試題
還價(jià)策略的精髓是（）。
當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。
交易中的談判
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說(shuō)明非語(yǔ)言溝通具有（）。
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？