單項(xiàng)選擇題以下談判策略適合于劣勢(shì)條件下的促成是（）。

A.主攻弱點(diǎn)策略
B.車(chē)輪戰(zhàn)策略
C.不二價(jià)策略
D.限制權(quán)力策略


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1.單項(xiàng)選擇題（）多適用于彼此知之甚少且雙方勢(shì)均力敵。

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平淡、自然、舒緩的談判氣氛
D.積極、和諧、融洽的談判氣氛

2.單項(xiàng)選擇題如果己方銷售的產(chǎn)品是對(duì)方迫切需要的，則對(duì)方最關(guān)心的是（）。

A.價(jià)格
B.付款方式
C.保證條件
D.交貨期

3.單項(xiàng)選擇題（）是對(duì)調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的方法。

A.觀察法
B.問(wèn)卷法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.文獻(xiàn)法

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判策略的（）是指策略本身所要解決的問(wèn)題，是策略運(yùn)籌的核心。

A.內(nèi)容
B.目標(biāo)
C.方式
D.要點(diǎn)

5.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判勝負(fù)的決定因素在于商務(wù)談判人員的（）。

A.氣質(zhì)
B.素質(zhì)
C.個(gè)性
D.性格