買(mǎi)方還價(jià)中（）

仲裁時(shí)要 （）。

眼是形體語(yǔ)言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。

監(jiān)督的評(píng)價(jià)完成有：對(duì)照、分析、判斷三環(huán)節(jié)。

關(guān)于談判中的技術(shù)人員描述正確的有（）。

探詢(xún)工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢(xún)的“四性”即（）。

商務(wù)談判是兩個(gè)（或多個(gè)）利益群體之間的談判，任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動(dòng)的背后都是兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)（公司）之間的對(duì)話(huà)，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

（）即在與對(duì)手接觸時(shí)，傾聽(tīng)對(duì)方的語(yǔ)言，觀(guān)察對(duì)方的面部表情、身體姿態(tài)和行為舉止，從對(duì)方的體語(yǔ)信息的特點(diǎn)和變化來(lái)推測(cè)對(duì)方的情況進(jìn)行分析判斷，從而獲得有關(guān)信息。

商務(wù)談判過(guò)程是（）

戰(zhàn)略談判是指談判手對(duì)談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個(gè)問(wèn)題的決策方案的制定過(guò)程。