激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

概念是抓住論題本質及其內部聯(lián)系的基礎。

下列商務談判方式中，應用最廣泛、最普遍、最經常的談判方式是哪兩種？（）

（）就是運用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應該很好地運用。

（）的核心在于明確闡述與交易相關的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風格。

不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標和總體策略，或對事關全局的某個問題的決策方案的制定過程。

監(jiān)督的評價完成有：對照、分析、判斷三環(huán)節(jié)。

探尋是交易各方的談判手依談判任務標的尋找、了解交易對象的活動，也是為之搜尋有關資料的工作。其作法有（）