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單項選擇題

賣方地位地位談判的特征是（）

A.虛實相映、緊疏結(jié)合、主動出擊
B.占有絕對優(yōu)勢
C.情報性強、掏錢難
D.度勢壓人

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單項選擇題

下列屬于英國談判對手性格特征的是（）

A.尊重談判業(yè)務(wù)
B.待人和善、尊重談判業(yè)務(wù)
C.刻板固執(zhí)
D.注重禮儀、待人和善、刻板固執(zhí)

單項選擇題

在主持人與負責(zé)人分離時，負責(zé)人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法為，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局的時候可以（）。

A.主要角色；旁聽；出面周旋
B.領(lǐng)導(dǎo)；負責(zé)人；干預(yù)
C.主要角色；領(lǐng)導(dǎo)；回避

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