眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應該很好地運用。

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應不顯得擁擠，應在（）以上。

（）就是運用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

概念是抓住論題本質(zhì)及其內(nèi)部聯(lián)系的基礎(chǔ)。

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。

關(guān)于談判中的技術(shù)人員描述正確的有（）。

（）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風格。

談判僵持時不能調(diào)侃以暖場。

商務談判在線信息的收集完全取決于談判者個人，取決于他對談判情況的理解與把握。