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談判桌上，交易的條件在談判時(shí)往往與預(yù)測(cè)的談判方案協(xié)調(diào)一致。
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所謂談判節(jié)奏，指主持人應(yīng)掌握談判火候，而談判火候的實(shí)質(zhì)是時(shí)機(jī)與條件的掌握。
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鑒于日耳曼民族的個(gè)性特征，在談判中應(yīng)盡量采用爭(zhēng)鋒相對(duì)的討論方法。
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