一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。

（）就是運(yùn)用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

（）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風(fēng)格。

主持談判時，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢或狀況。

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個問題的決策方案的制定過程。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動性的特點。

商務(wù)談判過程是（）

如何判斷討價還價時機(jī)？（）

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應(yīng)不顯得擁擠，應(yīng)在（）以上。

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。