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判斷題協議書的談判的特征有輕松隨意、地位平等、法律約束松。

1.判斷題代理地位的談判最關鍵的一點是做好人，而且應兩邊（委托人與對手）做好人。

2.判斷題交易物的市場地位、交易各方所處宏觀經濟環(huán)境、以及交易企業(yè)的經濟狀況是影響談判的主要經濟因素。

3.判斷題小結客觀上為談判雙方提供了以后決策的依據，因而具有導向作用。

4.判斷題對待作風潑辣的談判對手，一般不必注重其外在表現，應做到不懼不惱。

5.判斷題場外決策時談判手最基本的、數量最大的決策。