商務(wù)談判過程是（）

買方還價(jià)中（）

“愿我們的工作能為擴(kuò)大雙方合作做出貢獻(xiàn)?！痹谏虡I(yè)談判中，以上這段話是什么用語？（）。

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

下列商務(wù)談判方式中，應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種？（）

如何判斷討價(jià)還價(jià)時(shí)機(jī)？（）

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。

談判時(shí)，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應(yīng)不顯得擁擠，應(yīng)在（）以上。

主持談判時(shí)，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢或狀況。

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個(gè)人，取決于他對談判情況的理解與把握。