概念是抓住論題本質(zhì)及其內(nèi)部聯(lián)系的基礎(chǔ)。

眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。

（）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實(shí)用性中的刻板風(fēng)格。

激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

（）給人最深印象的是其圓滑性。

不真實(shí)的談判信息不僅對談判無益，而且會(huì)造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。

商務(wù)談判過程是（）

（）即在與對手接觸時(shí)，傾聽對方的語言，觀察對方的面部表情、身體姿態(tài)和行為舉止，從對方的體語信息的特點(diǎn)和變化來推測對方的情況進(jìn)行分析判斷，從而獲得有關(guān)信息。

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個(gè)人，取決于他對談判情況的理解與把握。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。