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國際商務(wù)談判的人際關(guān)系存在三種狀態(tài):初次交易關(guān)系、多次交易關(guān)系和中間人。
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對于實力相當(dāng)?shù)耐g談判對手多用外交、商業(yè)法律用語,適當(dāng)配以軍事用語為宜。
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再磋商的適度調(diào)整方案在操作中僅僅局限于成文條件。
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